Conor Neill über die 3 besten Möglichkeiten, eine Rede zu beginnen (die meisten Menschen machen das falsch): "Ich garantiere, wenn Sie zu Konferenzen gehen, werden 19 von 20 Rednern auf eine dieser Arten beginnen: 'Mein Name ist Conor Neill. Ich komme von Tango, und dieser Vortrag handelt von dem neuesten Trend in Überwachungsstrategien.' Aber alle von Ihnen sitzen mit einem Stück Papier, auf dem bereits steht, wer ich bin und worüber ich sprechen werde. Indem ich wiederhole, was Sie bereits wissen, sende ich das Signal, dass es Zeit ist, Ihr BlackBerry herauszuholen." Conor erklärt stattdessen die drei besten Möglichkeiten, zu beginnen: Drittbeste: Eine Frage, die für das Publikum wichtig ist. "Wie formulieren Sie ein Problem, mit dem das Publikum konfrontiert ist, in einer Frage?" Zweitbeste: Ein schockierendes Faktum. "Es leben mehr Menschen heute als jemals gestorben sind. Alle zwei Minuten entspricht die Energie, die die Erde von der Sonne erreicht, dem gesamten jährlichen Energieverbrauch der Menschheit. Ändert das, wie Sie über Energie denken?" Die beste Möglichkeit: Beginnen Sie, wie Sie eine Geschichte für ein Kind beginnen würden. "Wie beginnen wir eine Geschichte für ein Kind? 'Es war einmal.' Und was passiert, wenn Sie 'es war einmal' sagen? Meine Tochter lehnt sich vor, macht sich bereit zuzuhören, engagiert sich. Wir wurden alle als Kinder darauf trainiert, zu wissen, wann eine Geschichte kommt. Wir wissen auch, wann ein Lehrer dabei ist, einen 40-minütigen langweiligen Vortrag zu halten." Er erklärt die erwachsene Version: "In der Geschäftswelt hören Sie nicht, dass Jack Welch 'es war einmal' sagt. Steve Jobs beginnt seine Reden nicht mit 'es war einmal.' Es gibt also eine erwachsene Art, es zu sagen: 'Im Oktober, als ich das letzte Mal in diesem Raum war, waren hier 120 Personen. Ich hatte ein Gespräch mit einem der weltgrößten Experten für öffentliche Reden, und er sagte mir etwas, das meine Sicht auf das, was beim Sprechen wichtig ist, verändert hat.' Jetzt kann ich 30 Sekunden pausieren, und Sie wollen wissen, was er gesagt hat." Conor schließt: "Geschichten handeln von Menschen. Sie handeln nicht von Objekten. Sie handeln nicht von Dingen. Wenn Sie eine gute Geschichte über Ihr Unternehmen erzählen möchten, sprechen Sie nicht über die Software, sondern über die Menschen, die die Software entwickelt haben. Was sie tun. Wie sie sind. Was ihnen wichtig ist. Was sie opfern."