Clays @vxanand hatte einen großartigen Beitrag über Lektionen aus ihrem GTM-Playbook, das ihnen geholfen hat, $100M ARR zu erreichen: • Verwendung von Reverse-Demos, um Reibung zu reduzieren und ein Selbstbedienungsprodukt zu schaffen • Fokus auf die Marke - Premium-Domain (Clay dot com), distinctives Design, frühzeitig einen Brand-Head eingestellt; • Frühzeitig auf nutzungsbasierte Preisgestaltung im GTM-Tech gesetzt, was mit Effizienz übereinstimmte und echtes Land-and-Expand ermöglichte. • Agenturen als GTM-Kraftmultiplikator - Kaltakquise-Agenturen bauten Geschäfte auf Clay auf und sie unterstützten und ermöglichten dies • Unkonventionelle Einstellungen mit einer Vorliebe für Produktleidenschaft, Kundenempathie und technische Neugier • Eine neue Rolle (GTM-Engineering) geschaffen und die umliegende Gemeinschaft darum herum unterstützt