Die Menschen zerstören SMB B2B-Software, aber es gibt eine bedeutende Chance, dass HUBS/INTU AI-Gewinner sind: Ich habe @travisk zugehört, der kürzlich sagte: „LTV:CAC mit einer Verkaufsmaschine, besonders wenn man [nach] kleinen Unternehmen strebt, ist Leben im Hardmode. Jeder, der im SMB-Bereich erfolgreich war, sind besondere Individuen, die das möglich gemacht haben. Denn das Leben in der SMB B2B-Welt ist kein Scherz." Hardmode. Klingt für mich nach einer Festung. Einige Gedanken dazu, wie der Markt in Bezug auf HUBS/INTU falsch liegen könnte: 1. SMB ist brutal, brutal schwer, die Mathematik zum Laufen zu bringen, also gibt es gegen die Intuition weniger Wettbewerb. Und in gewissem Sinne sind die Überlebenden antifragil. Sie konsolidieren ihren Marktanteil während Abschwüngen. 2. Sie haben die Kunden aggregiert und verfügen über die Skaleneffekte. 3. AI wird die vollständige Plattformnutzung fördern, da Agenten von maximaler Oberfläche und sauberen Daten profitieren. 4. SMB sind weniger technikaffin. Sie wollen einfach Technologie, die funktioniert. 5. Sie können entweder den Bereich konsolidieren oder kostengünstig mit AI inkrementelle Funktionen einführen. 6. Niedrigpreisige/Freemium-Wettbewerber sind nichts Neues. Vibe-Coding ändert daran nichts. 7. AI wird eine Explosion bei der Gründung kleiner Unternehmen verursachen.

Null Engagement. Diese Unternehmen sind zum Sterben verurteilt. Wir werden sehen…