Gestern sagte mir ein Gründer, dass er überrascht war, dass sein Team aufgrund von "politischen Gründen" Aufträge verlor. Ein Wettbewerber saß im Vorstand des Interessenten. Ein Geschäftsführer hat einen Deal ohne Begründung gekippt. Der Vertrieb im Unternehmensbereich kann irrational erscheinen, wenn man es gewohnt ist, dass die Produktmerit alles entscheidet. Der Vertrieb im Unternehmensbereich ist nicht politisch. Es IST Politik. Leider dachte er, es sei ein fehlerhafter Prozess – das ist das Spiel. Deine Aufgabe ist es nicht, ein Produkt zu verkaufen. Es ist, es dem Geschäftsführer so einfach wie möglich zu machen, ja zu sagen.