Die meisten US-Venture-Capital-Geber, die in Schwellenmärkte investieren, sind im Grunde Touristen: Sie haben vierteljährliche Besuche, lassen ihre Logos fallen, warten auf Deals usw. Ergebnisorientiert ist das keine tragfähige Strategie. Der echte Vorteil besteht darin, eine Brücke zu sein. Man kann keine echten Beziehungen in 3-tägigen Reisen aufbauen oder warme Einführungen erwarten, wenn man nur zu seinem eigenen Vorteil auftaucht. Nehmen wir Gary Rieschel als Beispiel, er gründete 2006 Qiming Venture Partners in Shanghai und baute einen ernsthaften Einfluss in China auf, indem er eine der einflussreichsten VC-Firmen in der Region wurde mit über 10 Milliarden USD AUM. Ich hatte das Glück, unter seiner Führung bei Qiming zu arbeiten. Er versuchte nicht, sich "einzufügen"; er übersetzte globales Kapital in lokale Überzeugungen und lokale Realitäten in globales Vertrauen. Ich denke, das bessere Vorgehen ist, früh und oft zu erscheinen. Beziehungen aufbauen, bevor man sie braucht. Und Vertrauen mit Überzeugung und Durchhaltevermögen verdienen, nicht nur mit dem Logo deiner Firma. In den USA besitzen natürlich die besten Firmen die besten Deals. In dem richtigen Schwellenmarkt und im richtigen Moment kannst du jedoch definieren, was "erste Klasse" bedeutet und einen ganz neuen Weg einschlagen oder einen ganz neuen Standard setzen. Ich denke, eine gute Übung ist es, sich häufig zu fragen: "Wo kumuliert mein Vorteil am schnellsten?" Was denkst du?