Pomáhal jsem týmům zaměřeným na inženýrství převádět složitost do jasné hodnoty pro uživatele. Tady je vzorec: brilantní staviteli, kteří dokážou vysvětlit každou vrstvu své architektury. Uživatelé, kteří stále odejdou za 3 sekundy. Rozdíl není v inteligenci. Je to perspektiva. Nejlepší vysvětlovači produkt nevysvětlují. Vysvětlují výsledek. Jeden tým za mnou přišel s dokumentem o 43 stranách. Přeměnili jsme to na 45sekundové video zaměřené na výsledek jednoho uživatele. To video přilákalo více uživatelů než dokument kdy předtím. Začněte výsledkem. Pak ukažte mechanismus, jen pokud buduje důvěru.

Pomohl jsem produktu web3 s 90% podílem na trhu ve svém oboru objasnit jeho příběh. Přišli ke mně se stejným problémem, který vidím všude: dokument plný funkcí, nulová diferenciace. Jejich technologie nebyla problém. Problém byl, že vysvětlovali, co vyrobili, místo toho, co nahradili. Je rozdíl mezi "tady je naše funkce" a "tady je ta rozbitá věc, na kterou jste zvyklí, tady je, jak ji opravíme." Jedním z nich je prohlídka. Druhou je pozice. Nyní jejich obsah vede bolestí, kterou uživatelé už cítí. Uživatelé přestali ptát se: "Počkejte, co to vlastně dělá?" Pokud máte problém vyniknout s podobnou technologií jako konkurence, přestaňte vysvětlovat funkce. Začněte vysvětlovat, co nahrazujete.

Web3 se pohybuje rychle. Oznámení přicházejí s 24hodinovým předstihem. Většina obsahových týmů se snaží rychle reagovat. Kvalita trpí. Přes noc jsem je otočil. Tady je důvod, proč to funguje: Rychlost nepřichází z tlaku. Vychází z jasnosti. Jasný cíl převyšuje dlouhý zadání. Definujte cíl. Všechno ostatní se stlačí.