أنا في كل اجتماع مجلس إدارة في Gainsight: "أكبر مشكلة لدينا هي خط الأنابيب!" بورد (مونولوج داخلي): "بخلاف ذلك، كيف كانت المسرحية، سيدتي لينكولن؟" تحدثت مع العديد من المؤسسين (بما في ذلك محادثات مع نفسي) حيث نعلق جميعا في نسخة مملة جدا من "يوم الأرض": * فشل في تحقيق هدف المبيعات * المبيعات تقول إن خط الإنتاج منخفض * الضغط على مدير التسويق - "أحتاج إلى المزيد من العملاء المحتملين!" * أرسل المزيد من الرسائل الإلكترونية! * أنفق أكثر على القنوات المدفوعة! * احصل على وكالة جديدة لقسم الطلب! * ابحث عن شركة علاقات عامة جديدة! * ابحث عن مدير 😂 تسويقي جديد لقد مررت بهذه الدورة كلها مرات كثيرة جدا... أحيانا، يكون الأمر بالفعل مسألة تنفيذ. غالبا ما يكون استراتيجيا. أحاول الآن أن أطرح على نفسي هذه الأسئلة الثلاثة: 1. هل ملف العميل المثالي لدينا (ICP) دقيق؟ أم أنه "الجميع"؟ 2. هل نفهم حقا حجم السوق الجاهز للشراء الآن؟ أم أننا نعمل على تقنيات الخيال التام؟ 3. هل علامتنا التجارية ورسالتنا مميزة أم أننا فقط نرمي المال في الفراغ؟ غالبا ما يكون خط الأنابيب عرضا - وليس السبب الجذري.