للأسف أعتقد أننا سنشهد تسريحات كبيرة في مجال البرمجيات هذا العام. وأريد أن أشرح لماذا يعتبر الأمر مجرد غطاء جوي أن نسميها "تسريحات مدفوعة بالذكاء الاصطناعي"، رغم أن كل شركة تفعل ذلك. نعم، يجعل الذكاء الاصطناعي الشركات أكثر كفاءة. يمكن للمطورين والمسوقين أن يفعلوا المزيد. يمكن أن يكون لدى CSMs نطاق تحكم أوسع. يمكنك الإجابة على 70٪ من قضايا الدعم من المستوى الأول باستخدام الذكاء الاصطناعي. لكن هذا ليس ما يحدث حقا. لكن هناك أمران أكثر جوهرية في الموقف، والسائق الفعلي: 1. تم إعادة ضبط التقييمات، مع تركيز صحيح ومعقول تماما على التدفق النقدي الحر مطروحا منه تعويض الأسهم. والرياضيات ببساطة لا تفعل ذلك. 2. العديد من هذه الشركات كانت تعمل في العمل خلال جائحة كورونا ولم تتناول أدويتها فعليا أو تصبح لائقة. كانوا يعتقدون أن الطلب سيعود لكنه لم يعود إلى حد كبير. ليس بنفس الطريقة. مثال توضيحي، لاختيار شركتين، Atlassian و HubSpot، اللتين أعجبت بهما حقا: - العمر: أطلاسيان عمره 24 سنة. HubSpot عمرها 19 سنة - # من الموظفين: لدى Atlassian 14 ألف موظف بقيمة سوقية تبلغ 22 مليار دولار. لدى HubSpot 9 آلاف موظف بقيمة سوقية تبلغ 15 مليار دولار - FCF المعدل حسب SBC: شبه صفر صحيح. بعد 20 سنة، النقد الفعلي المولد والمتاح للمساهمين هو صفر أعتقد أن أصحاب هذه الأعمال يدركون أن ذلك لم يعد ممكنا. لكن لديهم مشكلتان الآن: 1. يجب أن تحصل الموهبة التقنية الفعلية على أجر 2. أسهمهم انخفضت بنسبة 60-70٪ عن أعلى مستوياتها الأخيرة إليك الوضع: يجب أن يبدأوا في جني المال الحقيقي، وعليهم دفع رواتب مواهبهم التقنية، ومنحهم المالية سيكون لها عواقب خطيرة في التخفيف، وهياكل التكاليف لديهم متضخمة تماما مقارنة بقيمتهم السوقية الحالية، خاصة مقارنة بالمنافسين الأكثر مرونة. إذا استمروا في دفع جميع هؤلاء الأشخاص في المخزون، سيستمر تخفيفهم وستستمر الأسهم في العقاب. إذا دفعوا لهم جميعا نقدا، فلن يكون لديهم أي FCF. ملخص؛ للأسف، التسريحات هي الحل الحقيقي الوحيد. إنهم قادمون. سيتم نسبهم إلى الذكاء الاصطناعي، وهذا سيكون غطاء جوي للمشكلة الحقيقية.