معظم رأس المال المغامر الأمريكي الذي يزور الأسواق الناشئة يلعب دور السياح أساسا: لديهم رحلات طيران ربع سنوية، وتسليم شعار، وانتظار الصفقات، وغيرها. من ناحية النتائج، هذه ليست استراتيجية قابلة للتطبيق. الميزة الحقيقية هي أن تكون جسرا. لا يمكنك بناء علاقات حقيقية في رحلات لمدة 3 أيام أو توقع تعارف دافئ عندما تحضر فقط لمصلحتك الخاصة. خذ غاري ريشيل كمثال، فقد أسس شركة تشيمينغ فينتشر بارتنرز في شنغهاي عام 2006 وبنى نفوذا كبيرا في الصين، ليصبح واحدة من أكثر شركات رأس المال المغامر تأثيرا في المنطقة بأموال ملكية تزيد عن 10 مليارات دولار. كنت محظوظا بما يكفي للعمل تحت قيادته في تشيمينغ. لم يحاول "الاندماج"؛ وقد ترجم رأس المال العالمي إلى قناعة محلية والواقع المحلي إلى ثقة عالمية. أعتقد أن الخطة الأفضل هي الحضور مبكرا وبشكل متكرر. ابن علاقات قبل أن تحتاجها. وكسب الثقة بالاقتنعة والمتابعة، وليس فقط شعار شركتك/شركتك. في الولايات المتحدة، بطبيعة الحال، تمتلك الشركات الكبرى أفضل العروض. لكن في السوق الناشئة المناسبة وفي اللحظة المناسبة، يمكنك تحديد معنى "المستوى الأول" ورسم مسار جديد كليا أو وضع معيار جديد كليا. أعتقد أن التمرين الجيد هو أن تسأل نفسك كثيرا "أين تتراكم الحواف أسرع من قبل؟" ما رأيك؟