Bir dili konuşmadan öğrenemezsiniz.  Golf toplarına vurmadan golf öğrenemezsin.  Peki, fikrinizin iyi olup olmadığını sadece düşünerek anlayabiliyorsunuz? Bu, bir girişimcinin en önemli kişilik özelliğidir; Daha fazla yapın ve daha az düşünün.  Doğa mı yoksa yetiştirme mi bilmiyorum ama en iyi girişimciler bir fikrin farklı versiyonlarını düşünmeye harcanan zamanın boşa harcanan zaman olduğunu anladılar.  Yapabilecekleri en etkili şey, bir fikri düşünmeyi bırakmak ve onu hızlı, ucuz ve kolay bir test yolu üzerinde çalışmaya başlamaktır. 27 yıl önce, Reed sabah yolculuğumuzda beni alıp DVD adında yeni bir teknolojiyi duyduğunu söylediğinde, uzun sürmedi ki bu, uzun zamandır düşündüğümüz posta ile video kiralama fikrinin anahtarı olabilir.  Ama bir iş planı yazmak ya da pitch deck yapmak için yarışmak yerine, arabayı geri çevirdik, şehre gittik, bir müzik CD'si aldık ve Reed'in evine posta yoluyla gönderdik.  Bir saatten kısa bir çabada, fikrimizin geçerliliği hakkında bir ay "problemi incelemekten" öğrenebileceğimizden daha fazlasını öğrendik. Çok basit bir çözüm: Sadece Yap.  Ama şaşırtıcı derecede az kişi bunu yapıyor.