Birçok girişim erken çekim buluyor, ancak yalnızca birkaçı çıkış yapıyor. Neden? Ürün/pazar uyumunda dururlar ve asla iş modelini uygun bulamazlar. İş modeli uyumu yalnızca ürününüz için ne kadar ücret aldığınızla değil, aynı zamanda bunun için NASIL ücret aldığınızla ve müşteri değerini fiyatlandırmanızla nasıl uyumlu hale getirdiğinizle de ilgilidir. Koltuk bazlı, kullanıma dayalı ve sonuca dayalı fiyatlandırma hakkında pek çok tavsiye var, ancak bunların hepsi sadece gürültü. İş modeli uyumu arayışı, ürün pazarına uyum arayışı kadar şirketinize özeldir. Edinme stratejinizi ve para kazanma stratejinizi müşteriniz ve ürününüzle uyumlu hale getirmeniz gerekir. Hepsi birbirine bağlı tek bir sistem. Örneğin Slack'i ele alalım: birçok kişi Slack'in erken başarısını eğlenceli, yaratıcı tasarımı ve iletişime yeni yaklaşımıyla ilişkilendiriyor. İnsanları ürüne çeken şey buydu. Ancak Slack'i büyük bir başarı haline getiren şeyin büyük bir kısmı iş modeli uyumuydu. Freemium sadece bir satın alma taktiği değildi, aynı zamanda gelir çarkını, viral genişlemeyi ve kuruluşta benimsenmeyi sağlamak için de gerekliydi. Geriye dönüp bakıldığında bariz, ancak tartışmalı ve o sırada başkalarının yaptıklarına aykırı. En iyi kurucular sadece ürün/pazar uyumunun peşinde koşmazlar, ürünlerini durdurulamaz kılmak için bir iş modeli tasarlarlar. Eğer bu sizseniz, sizinle @speedrun tanışmak istiyoruz - yanıtlardaki bağlantı