Mensen zeggen tegen oprichters van startups "praat met je klanten" de hele tijd, maar ik wil dat je begrijpt hoe moeilijk het eigenlijk is om met 100 klanten te praten. 5 werkdagen = 14 gesprekken per dag 20 werkdagen = 5 klantgesprekken per dag 40 werkdagen = 3 klantgesprekken per dag 60 werkdagen = 2 klantgesprekken per dag Dus als je elke werkdag 2 klanten per dag zou spreken, gedurende 3 maanden, dat is hoe lang het zou duren om 100 klantgesprekken te voeren. En je zou ze moeten overtuigen om deze gesprekken te voeren en ze dan ook daadwerkelijk te laten verschijnen. Weet je hoe moeilijk dit is? Dit is de moat. Dit is waarom oprichters elke keer winnen.