Grunnleggere: Gjør demoen din om til en historie: 1. Nåværende tilstand (deres smerte) 2. Fremtidig tilstand (drømmen) 3. Bridge (ditt produkt) 4. Bevis (kundeeksempler) 5. Neste steg Demonstrer aldri funksjoner uten kontekst. Historier = 2 ganger bedre retensjon enn funksjoner.