"Lag noe folk vil ha" høres åpenbart ut, men å ikke gjøre det er den vanligste feilen gründere gjør. Jeg forklarte hvorfor jeg kom med i essayet hvor jeg myntet begrepet. Jeg forsto ikke markedet jeg bygde for, så jeg tok feil om hva det ønsket.

Denne feilen er spesielt vanlig blant yngre gründere, som er mindre tilbøyelige til å ha personlig erfaring fra ulike markeder. Derfor råder vi dem til å bygge ting de selv ønsker. Hvis de er markedet, kan de ikke ta feil om hva det vil.

Men med oppstartsbedrifter betyr uttrykket mer enn bare «ikke lyv for deg selv om markedet.» I en godt drevet oppstartsbedrift er produktutvikling en slags eksperiment for å oppdage brukernes reelle behov. Derfor sier vi til gründere at de bør lansere raskt, for eksempel.

Den gode nyheten er at hvis du klarer å unngå denne feilen, er du nesten der. Hvis du lykkes med å lage noe folk ønsker, er de gjenværende feilene marginale tilfeller.