Ikke kast bort tid på å forhandle priser med dine "designpartnere" Jeg har jobbet med 50+ AI-team på 0->1-stadiet -- Noen ganger ser jeg at team feilaktig overtenker prising de første ukene av produktutviklingen ==> Det eneste du bør bry deg om er å demonstrere produktverdi Velg en ENKEL, fast pris for partnerprogrammet for design -> Det er et viktig signal for å se at kunden er villig til å betale NOE -> programmets varighet kan være noe sånt som 6 måneder. Etter denne perioden kan dere bli enige om en rettferdig prismodell som kompenserer for verdiskapingen -> # av designpartnere vil variere basert på tidspunktet for løsningen du bygger. Hvis det er en enterprise-type bevegelse (og tilsvarende ACV-er), bør det sannsynligvis være noe sånt som 2-3 Vær da manisk med å vise ROI Gjør produktet/tjenesten din uerstattelig. Deretter snakker vi om prismodellen