Hvis du ikke ringer kaldt eller sender e-post til 1-2 personer i måneden som er 2-3 nivåer "over din liga", og ikke blir avvist 50 % av gangene, jobber du ikke hardt nok. START. Hvis du blir avvist 100 % av gangene, har du ikke funnet ut hvordan du skal åpne kaldt ennå. STOPP.