For oppstartsbedrifter i tidlig fase er viral markedsføring ofte en feil. Det samme gjelder tung betalt markedsføring. Du kan få mange visninger, men ikke de riktige. Det som vanligvis skjer er at du savner de sanne tidlige brukerne, menneskene som faktisk vil elske produktet ditt som fortsatt er under utvikling. I stedet tiltrekker du deg folk som oppdaget deg gjennom hype, prøver produktet av nysgjerrighet, finner det ikke klart ennå, og drar. Oppbevaringstankene dine, du blir demoralisert, og du kan til og med svinge av feil grunner. Jeg tror det å jage "raskest til X ARR" eller lignende milepæler er feil mål. Målet ditt er ikke å nå det største tallet dette kvartalet, det er å bygge noe varig og eksepsjonelt i løpet av det neste tiåret. Det er ingen snarveier. Hype, store lanseringer ender ofte opp i fiasko. Du kan ikke hoppe rett fra null til masse sene brukere. Du må lære av de tidlige brukerne dine, gjenta og vokse med dem. Fortsett å lansere, mange ganger. Utvid ICP, gå opp i markedet, gjør hva som helst, men hold fokus og fortsett å foredle den "riktige" kunden.

For å være tydelig, når jeg sier «viral markedsføring», mener jeg å prøve å produsere viralitet, bruke sjokktaktikker, jage klikk, produsere innhold utelukkende for visninger eller betale for roboter og trafikk. Hvis produktet ditt går viralt organisk, slik ChatGPT gjorde, er det et godt tegn. Det betyr at folk finner reell verdi i det og deler det naturlig. Det signaliserer vanligvis at du har nådd, eller er i nærheten av, produkt-markedstilpasning. Men produsert viralitet beviser ikke noe annet enn at du kan produsere viralitet.

De viktigste beregningene enn tid til ARR er oppbevaring og hvor mye brukerne bruker produktet ditt. Hvis du har raskt voksende ARR og folk bruker det, skryter av det, er det flott. Hvis du har raskt voksende ARR, men ikke mye bruk, har du sannsynligvis problemer. Med AI-startups kan vi se at bedrifter virkelig ønsker å kjøpe og prøve disse løsningene. Det er flott, og mange massive virksomheter kommer til å bygges. Men bare vær ærlig mot deg selv at hvor budsjettet for å kjøpe kommer fra, og hvis kundene fortsetter å finne verdi i produktet ditt og fortsetter å kjøpe det, og hvordan vet du at det er tilfelle. Bare å se på MRR-diagrammet vil ikke hjelpe deg.

TLDR; Jeg ville ikke gå tungt på markedsføring eller viralitet før du har et velfungerende, kamptestet og elsket produkt. * * Med mindre produktet ditt er et rart TikTok-high school-sosialt nettverk som bare gir mening hvis det er viralt.