«Aldri hev prisene dine» Største løgn i SaaS Vi hevet Tweet Hunter fra $9 → $49 churn gikk NED inntektene økte med 400 % hvorfor? billig = mistenkelig dyrt = verdifullt Her er psykologien: - $9 = vibber fra sideprosjekt - $49 = seriøst forretningsverktøy - $99 = premium-løsning Prisen din lærer brukerne hvordan de skal tenke om deg De fleste gründere er livredde for å ta betalt for det de er verdt I mellomtiden ler konkurrentene deres til banken Slutt å undervurdere deg selv