Under radaren-strategi for lokale/regionale bedrifter: Salg av gavekort til Costco Vi har 10 Corp-butikker i Pittsburgh og solgte gavekort for seks sifre til de 3 lokale klubbene i fjor. Du trenger ikke å være et stort nasjonalt merke for å gjøre dette. Det krever to ting: 1) Ha en populær lokal/regional virksomhet 2) Overbevise Costco om å gi deg en test (dette er den vanskelige delen) Selv om matbedrifter er de vanligste, er det ikke begrenset til mat. Det finnes en lokal bilvask med noen få lokasjoner som har STORT volum av gavekort, og selger bare til én klubb. Litt mer detaljer om hvordan det fungerer: Costcos kjøpsnettverk er delt inn i 8 regioner over hele USA. Finn ut hvilken region som kjøper for ditt område. Deretter må du spore opp gavekortkjøperen for den regionen. Denne personen har ansvaret for alle gavekort for hele regionen. Noen bedrifter vil ha distribusjon i hele regionen, mens andre (som oss) bare vil ha noen få klubber. Det vanskeligste: få kjøperens oppmerksomhet og overbevis dem om hvorfor virksomheten din er så bra. Og hvorfor gavekortene dine vil være en oppgradering for Costco når det gjelder hastighet. $/Klubb/Uke er måleparameteren. Tips: Spam, kalde e-poster vil ikke fungere. Du må være kreativ eller ha en «inngang». I beste fall får du en liten test som er avgjørende – hvis du selger godt, er du inne! Hvis du ikke gjør det, er du ferdig. Sesongbaserte gavekortrotasjoner er vanlige, så det er ikke alltid binært. Ulempen er at du må gi en stor rabatt. Fordelen er at du får et enormt volum med mye brudd (uinnløste gavekort). For oss vil Costco selge kort for 100 dollar i en pakke (4 kort til 25 dollar) til medlemmet for 79,95 dollar. Alt i Costco handler om verdi for medlemmet. Deretter vil bedrifter selge kortene til Costco for ~10 % mindre enn utsalgsprisen. Så vi selger kort for 100 dollar til Costco for ~72 dollar. Men etter min mening er det fortsatt et godt tilbud. Volumet flytter nålen betydelig, og jeg oppnår 10-20 % brudd. Det er vanskelig å bruke 100 dollar på én tur til MilkShake Factory. Jeg ser for meg at bedrifter med høyere ringer kan ha mindre brudd. Til slutt er gavekortsalg IKKE inntekt. Det er kontanter, men det er bokført som en utsatt forpliktelse på B/S og registreres kun som inntekt når kortene innløses. For å være tydelig, du kan ikke bare putte det i lommen. Det finnes regler (som kan variere fra delstat til stat) for hvordan man skal håndtere gavekortansvaret. Volum er livsnerven i de fleste småbedrifter, og ingen kan levere nær umiddelbar volum som Costco.