@jakeservalフォーチュン50のCISOに@getservalデモを見せ終えた後、その幹部は彼に「今どこにいるの?」と尋ねました。君に会いに行くよ。1時間で着くよ。」 これは典型的な「見ればわかる」PMF信号です。しかしスタウチは、企業向けの購入者向けに構築する際のより深い真実を明らかにしたと言います。つまり、彼らはデモに消費者の魔法を求めているのです。 これは彼がヴェルカダで得た洞察であり、そこで消費者向けエンタープライズ製品の力を目の当たりにしたのです。営業担当者は、通話中にVerkadaの防犯カメラ映像を見られるライブリンク付きのテキストメッセージを見込み客に送っていました。これらの購入者は自宅にRingやNestのカメラを持っていましたが、職場でのセキュリティハードウェアには慣れていました。このデモは彼らが基準を上げられることを示しました。 The Reviewでは、AI ITの創業者である彼に2年目のPMFレッスンを紹介しました。今、AI企業の創業者にとってタイムリーな読み物です。1000億ドル規模の既存企業にどう挑戦するか、まず難しいものを作る価値、既存のカテゴリーで勝つ方法と新しいカテゴリーを積極的に創り出す方法。