昨日、創業者の一人が「政治的理由」でチームが契約を失っていることに驚いていると私に語ってくれました。競合他社がプロスペクトのボードに座っていた。ある幹部が理由もなく取引を潰した。企業営業は、製品価値がすべてを決めるのに慣れていると非合理的に感じることがあります。 エンタープライズの営業は政治的なものではありません。それは政治です。 残念ながら、彼はそれが壊れたプロセスだと思っていたが、それがこのゲームの現実だ。あなたの仕事は商品を売ることではありません。それは、幹部が「はい」と言うことを最も簡単な政治的一手にするためです。