新興市場に進出する多くの米国のVCは基本的に観光客としてプレイしています。四半期ごとのフライイン、ロゴの掲示、契約待ちなどがあります。結果的には、それは現実的な戦略ではありません。本当の強みは橋になることだ。3日間の旅行で本当の関係を築いたり、自分のためだけに来るなら温かい紹介を期待したりはできません。 例えばゲイリー・リーシェルは、2006年に上海で啓明ベンチャーパートナーズを設立し、中国で大きな影響力を築き、100億ドルを超える資産規模を持つ地域で最も影響力のあるVC企業の一つとなりました。私は幸運にも祁明で彼の指導のもとで働くことができました。彼は「溶け込もう」とはしなかった。彼はグローバル資本を地域の信念に、地域の現実をグローバルな信頼に翻訳しました。 より良い方法は、早めに頻繁に現れることだと思います。必要になる前に関係を築きましょう。そして、会社や事務所のロゴだけでなく、確信と行動を通じて信頼を築きましょう。 アメリカでは、当然ながらトップ企業が最良の取引を所有しています。しかし、適切な新興市場と適切なタイミングで、「ファーストティア」とは何かを定義し、まったく新しい道を切り開き、まったく新しい基準を打ち立てることができます。 良い練習は「自分のエッジはどこで一番速くコンパクレートするのか?」と自問することだと思います。 どう思う?