もし製品が商品であり、GTMがスタートアップの唯一の差別化要因であるなら(多くの創業者がそう信じています)、優れたGTMのやり方を知っている人が創業者以外の存在になる理由は何でしょうか? つまり、GTMが本当に得意なら、創業者でなければ自分を過小評価し、安く働いているだけです。 もしあなたが創業者で優秀なGTM採用があるなら、少なくとも3〜5%の持分を支払う必要があります。なぜなら、彼らの代替手段は別のスタートアップではなく、別の会社を立ち上げてそこでの資源を活かすことだからです これが、早期採用者が会社を離れて同じ会社を再開し、競争のために資金を集めるパターンが見られる理由でもあります