シタデルの創業者ケン・グリフィン氏:「すべてのCEOは営業担当者です」 シタデルの創業者であるケン・グリフィンが働き始めたとき、彼のメンターはケンがオフィスに求めるものは何でも提供しました。ケンは壁から10ドルのプレートを剥がし、「みんなで食事をするなら、誰かが売らなければならない」と書かれていました。 ケンはその理由を次のように説明しています。 「それが起業家であることの物語です...すべてのCEOは営業担当者です。彼らはベンチャーキャピタル会社を売らなければなりません。彼らは顧客を売らなければなりません。彼らは従業員を売らなければなりません...あなたは常に売っています。そして、あなたが売るのが好きでないなら、ここに私のアドバイスがあります:それを乗り越えてください!20歳の頃は売ることに興味がなかったんです」 ケンは、初期の頃にシタデルの資金調達のためにスイスに旅行したこと、そして予定されていた2つの会議がいかに士気をくじかれたかを思い出します。最初の人は、同じくグリフィンという姓を持つ別の人物と会っていると思い、すぐに出て行きました。2人目はケンに「あんなに聡明な若者が間違ったキャリアを選んでしまったのは、とても悲しいことだ」と言いました。 ケンは「この瞬間をただプレイするしかない」と振り返ります。 今日、シタデルは歴史上最も成功したヘッジファンドの1つと考えられており、創業以来~740億ドルの純利益を生み出しています。 ビデオソース: @YaleSOM (2023)