Dopo che @jakeserval ha finito di mostrare una demo di @getserval a un CISO di una Fortune 50, l'esecutivo gli ha chiesto: “Dove sei adesso? Vengo a trovarti. Sarò lì tra un'ora.” È un classico segnale di PMF “lo saprai quando lo vedrai”. Ma Stauch dice che ha rivelato una verità più profonda sulla costruzione per i compratori aziendali: vogliono un po' di magia da consumatore in una demo. Questa è stata un'intuizione che aveva raccolto da Verkada, dove ha assistito al potere di un prodotto enterprise di livello consumer. I rappresentanti di vendita inviavano ai potenziali clienti un messaggio di testo con un link live per visualizzare le riprese delle telecamere di sicurezza Verkada durante la chiamata. Questi acquirenti avevano telecamere Ring e Nest a casa, ma erano abituati a hardware di sicurezza ingombrante al lavoro. La demo ha mostrato loro che potevano alzare i loro standard. Su The Review, ci siamo seduti con il fondatore di AI IT per estrarre le sue lezioni di PMF due anni dopo l'inizio della costruzione. È una lettura tempestiva per i fondatori di AI enterprise in questo momento: come affrontare un colosso da cento miliardi di dollari, il valore di costruire prima la cosa difficile e come vincere in una categoria esistente mentre si crea attivamente una nuova.