La mayoría de los VC estadounidenses que llegan a mercados emergentes básicamente están jugando a turistas: tienen vuelos trimestrales, lanzamiento de logotipos, espera por ofertas, etc. En cuanto a resultados, esa no es una estrategia viable. La verdadera ventaja es ser un puente. No puedes construir relaciones reales en viajes de 3 días ni esperar presentaciones cálidas cuando solo apareces por tu propio beneficio. Por ejemplo, Gary Rieschel, fundó Qiming Venture Partners en Shanghái en 2006 y construyó una influencia seria en China, convirtiéndose en una de las firmas de capital riesgo más influyentes de la región con más de 10.000 millones de dólares activos bajo administración (AUM). Tuve la suerte de trabajar bajo su liderazgo en Qiming. No intentaba "pasar desapercibido"; Tradujo capital global en convicción local y realidades locales en confianza global. Creo que el mejor manual es llegar temprano y con frecuencia. Construye relaciones antes de necesitarlas. Y gana la confianza con convicción y cumplimiento, no solo el logotipo de tu empresa o firma. En Estados Unidos, naturalmente, las mejores empresas tienen las mejores ofertas. Sin embargo, en el mercado emergente adecuado y en el momento adecuado, puedes definir qué significa "primer nivel" y abrir un camino completamente nuevo o establecer un estándar completamente nuevo. Creo que un buen ejercicio es preguntarte frecuentemente "¿dónde se compone más rápido mi filo?" ¿Qué opinas?