La soglia per le vendite aziendali nelle fasi iniziali è molto più alta di quanto molti fondatori si rendano conto. Ricevo spesso email a freddo da fondatori che chiedono aiuto—consigli, presentazioni a compagnie aeree, ecc. Voglio aiutare, e rispondo a ottime email a freddo—ma spesso rimango deluso da quanto poco impegno sia stato messo. È comune che i fondatori non abbiano fatto i compiti su di me o sulla persona/azienda a cui stanno chiedendo una presentazione. No, non inoltrerò un'email generica al mio cliente più importante, che rimanda a una demo che non si applica al loro caso d'uso e dimostra zero impegno per capirli, il loro business e come il tuo prodotto possa aiutarli. Quando ho cercato di contattare Virgin durante YC, avevo letto il libro di Richard Branson. Avevo studiato la storia di Virgin Atlantic. Sapevo cosa gli interessava e cosa contava per la compagnia aerea. Mi sono presentato con un modello dell'aereo Overture splendidamente dipinto con la sua livrea preferita. Amavo così tanto il nostro modello di aereo—era l'unico che avevamo—che non glielo ho regalato. Fortunatamente, mi sono reso conto che era stupido, sono tornato indietro, ho trovato la sua assistente esecutiva e l'ho fatta consegnare a mano a lui. Se non l'avessi fatto, probabilmente non ci sarebbe stata alcuna trattativa con Virgin durante il batch e Boom probabilmente sarebbe morto molto tempo fa. È un mondo molto rumoroso là fuori—particolarmente con l'esplosione di sciocchezze sull'AI—e i fondatori devono dimostrare di aver fatto un'eccezionale quantità di compiti quando si mettono in contatto. Fine del rant.