Poté, co @jakeserval ukázal @getserval demo CISO z Fortune 50, manažer se ho zeptal: "Kde teď jsi? Pojedu za tebou. Budu tam za hodinu." Je to klasický signál PMF "poznáš to, až to uvidíš". Ale Stauch říká, že to odhalilo hlubší pravdu o stavění pro podnikové kupující: Chtějí v demu trochu spotřebitelské magie. Tento poznatek získal od Verkady, kde byl svědkem síly spotřebitelského podnikového produktu. Obchodní zástupci posílali zájemcům textovou zprávu s živým odkazem, aby si během hovoru prohlédli záznamy z bezpečnostní kamery Verkady. Tito kupci měli doma kamery Ring a Nest, ale byli zvyklí na neohrabaný bezpečnostní hardware v práci. Demo jim ukázalo, že mohou zvýšit své standardy. V pořadu The Review jsme si sedli se zakladatelem AI IT, abychom vytáhli jeho lekce PMF po dvou letech budování. Je to aktuální čtení pro zakladatele AI firem právě teď: Jak se pustit do stomiliardového podniku, jaká je hodnota v tom, když nejdřív vybudujete těžkou věc a jak vyhrát v existující kategorii, zatímco aktivně vytváříte novou.