Brian Chesky o tom, co se váš startup může naučit ze slavného inzerátu Ernesta Shackletona Na konci pohovoru zakladatel Airbnb obvykle kandidátovi sdělí všechny důvody, proč by neměl práci přijmout: "Budou to nejdelší hodiny, jaké jste kdy měli. Budu na vás klást vyšší nároky. Bude to den a noc. Bude to tohle. Bude to ono." Jak Brian zdůrazňuje, je to často opak toho, co náboráři dělají: "Náboráři často chtějí prodat svou firmu jako country klub – máme skvělé benefity, máme skvělé tohle, máme skvělé tamto. A vytváří to špatně řízená očekávání." Ale ti nejlepší lidé chtějí výzvu. Brian si přečetl slavný inzerát Ernesta Shackletona, který uveřejnil v novinách, aby naverboval muže pro svou expedici Endurance: "Muži hledaní na nebezpečnou cestu. Nízké mzdy, třeskutá zima, dlouhé hodiny naprosté tmy. Bezpečný návrat je pochybný. Čest a uznání v případě úspěchu." Brian věří, že se jedná o jeden z nejlepších pracovních inzerátů vůbec: "Neprodávejte růžový obrázek zážitku... Proč ti nejzdatnější lidé na světě chtějí být Navy SEALs? Protože chtějí výzvu. Průměrný člověk nechce výzvu, ale ti nejlepší lidé chtějí výzvu. A tak to odradí průměrné lidi, ale obrátí se to proti velkým lidem."