إذا كنت تبيع منتجا للتجار الأفراد، فأنت بحاجة لأن يصدقوا أنه لا أمل في اتباع المسار التقليدي. تحتاجين أن يصدقوا أن العمل الجاد، والدراسة الجادة، وتحسين نفسك لن يؤدي إلى نتائج جيدة. تحتاج أن يصدقوا أن فرصتهم الوحيدة للنجاح هي المقامرة بشكل مفرط في الأسواق والأمل في أن يكونوا من القلة المحظوظة الذين "ينجحون". تحتاج أن يصدقوا أن القمار بشكل مفرط ليس تصرفا غير مسؤول - بل هو رد فعل عقلاني على موقف سيء، وفي الواقع هو الشيء *المسؤول* الوحيد الذي يجب فعله. تحتاج منهم أن ينسوا سلبيات القمار الجامح. انس الإجازات الضائعة، وبطاقات الائتمان الممتلئة، والهدايا التي لا يمكنك شراؤها لأطفالك. كل ذلك يستحق العناء لأنك *قد تكون من القلة المحظوظة*. تحتاج أن يصدقوا أنه رغم أن الاحتمالات ضدهم، إلا أن هناك أسرارا يمكنهم تعلمها لزيادة فرصهم، والأهم من ذلك، أنك تستطيع تعليمهم تلك الأسرار بسعر شهري منخفض!