.@eightsleep співзасновник @m_franceschetti пояснює, чому апаратне забезпечення має міцніші рови, ніж програмне: "На початку ти явно був у невигідному становищі. Але якщо перетнути прірву, у вас набагато більше захисту. Ви в кращому становищі, бо вже пройшли через біль, який дуже мало компаній можуть подолати. Для нас, коли я займався пошуком клієнтів, усі казали: «Дивись, це круто, але чи круто?» і «Мій партнер хоче тепле, я хочу холодно. Він так робить?» 100% людей, з якими я спілкувався, просили про це. Після того, як ми відправили 8 000 одиниць у передзамовленнях, нам вдалося залучити гроші від Кіта Рабоа та Вінода з Khosla Ventures, бо вони були оптимістично налаштовані на цю ідею. І саме тоді ми створили Pod з розділеними температурами, який є нашим нинішнім продуктом. І він зріс з нуля до кількох сотень мільйонів доходів за чотири-п'ять років.» Дивіться повний епізод, де Маттео розповідає, як він підняв раунд у Хосли YouTube: Spotify: Стенограма: