Ürün-pazar uyumu çoğu insanın düşündüğü gibi değildir. 15 yıl PMF çalışıp ~1000 şirketi gözlemledikten sonra, gerçekten ne gerektiği 🧵 hakkında öğrendiklerim şunlar

1) PMF yaşarken belirgin değil. İnsanlar "sahip olduğunda anlarsın" diyor ama bu doğru değil. Geriye dönüp bakınca bu çok net. Birçok şirket PMF başarıyor ve sonra tekrar kaybediyor.

2) PMF'nin aynı anda doğru olması için ÜÇ şey gerekir (çoğu kurucu bunu gözden kaçırır):

3) Birincisi: Ürününüzü seven ve uzun vadede kullanmaya devam etmek isteyen kullanıcılar. Bu gerekli ama yeterli değil.

4) İkincisi: İşe yarayan birim ekonomisi. Gelir > maliyetler. Kulağa bariz geliyor ama birçok sevilen ürün burada başarısız oluyor. Yemek teslimat şirketleri yıllarca ücretsiz kredi veriyordu. Herkes bedava yemeği sever, ama bu bir iş değil.

5) Üçüncü: Bu kârlı birim ekonomisi içinde tekrarlanabilir müşteri kazanımı. Bu en zor kısım ve çoğu şirketin başarısız olduğu yer.

6) Kullanıcılar ürününüzü ve ünite ekonominizi seviyor diye PMF olmanız anlamına gelmez. Üçüncü bileşen - tekrarlanabilirlik - gerçek işletmeleri anlık anlardan ayıran şey.

7) Bugün çalışan kanallar yarın çalışmayı durdurabilir. Şirketlerin satın alma kanalları tükendiğinde PMF'yi kaybettiğini gördüm, harika ürünler ve sağlam ekonomi olmasına rağmen.

8) Pre-seed, tohum veya hatta Series A seviyesinde PMF iddia eden çoğu kurucu aslında buna sahip değil. Gerçek PMF genellikle tekrarlanabilirliği kanıtlamak için on milyonlarca gelir gerektirir.

9) PMF hakkında "ipuçların" olabilir - belki kullanıcılar ürününüzü ya da ekonomi işlerinizi seviyordur - ama erken aşamalarda nadiren üç bileşeni de tercih edersiniz.

10) Bunlar üzerinde şu sırayla çalışın: İnsanların sevdiği bir şey inşa edin → Rakamları çalıştırın → Tekrarlanabilir büyümeyi belirleyin

11) Tekrarlanabilirlik kısmı, işletmeleri girişim ölçeklenebilir kılan şeydir. 5 yıl içinde 100 milyon dolarlık ARR ve kârlılığa ulaşabilir misiniz? İşte kutsal kase.

12) Tekrarlanabilirlik şirkete göre değişir. Yavaş ve organik bir büyüme olabilir ve işe yarayabilir. Ama en iyi durum nedir? Yüksek marjlar, düşük kayım ve yüksek müşteri tutma sayesinde hızlı müşteri kazanımı için ödeme yapmanızı sağlıyor.

13) Birim ekonominiz ölçekli olarak ücretli satın almayı destekleyecek kadar güçlü olduğunda, gerçekten girişim ölçeklenebilir bir iş kurabilirsiniz.