@jakeserval bir @getserval demosunu Fortune 50 CISO'suna gösterdikten sonra, yönetici ona, "Şu anda neredesin? Seni görmek için arabayla gideceğim. Bir saat içinde orada olacağım." Bu, klasik bir "gördüğünde anlarsın" PMF sinyali. Ancak Stauch, bunun kurumsal alıcılar için inşaat konusunda daha derin bir gerçeği ortaya çıkardığını söylüyor: Demoda biraz tüketici büyüsü istiyorlar. Bu, Verkada'dan aldığı bir içgıydı; orada tüketici sınıfı bir kurumsal ürünün gücünü tanık etmişti. Satış temsilcileri, görüşme sırasında Verkada güvenlik kamerası görüntülerini izlemek için potansiyel müşterilere canlı bağlantılı bir mesaj gönderiyordu. Bu alıcıların evlerinde Ring ve Nest kameraları vardı, ancak iş yerinde hantal güvenlik donanımlarına alışkınlardı. Demo onlara standartlarını yükseltebileceklerini gösterdi. The Review'da, AI BT kurucusuyla iki yıl sonra PMF derslerini ortaya çıkarmak için bir araya geldik. Şu anda yapay zeka kurumsal kurucuları için zamanında bir okuma: Yüz milyar dolarlık bir mevcut şirkete nasıl bir adım atılır, önce zor olanı inşa etmenin değeri ve mevcut bir kategoride yeni bir kategori yaratırken nasıl kazanılır.