Clay'in @vxanand, GTM oyun kitabından 100 milyon dolarlık ARR'e ulaşmalarını sağlayan harika bir yazı yazdı: • Sürtünmeyi azaltmak ve kendi kendine hizmet eden bir ürüne ulaşmak için ters demolar kullanmak • Marka Odaklanma - premium alan (Clay dot com), farklı yaratıcı, marka başlığını erken işe aldı; • GTM teknolojisinde verimlilikle uyumlu ve gerçek arazi ve genişletme imkanı sağlayan erken ve kullanıma dayalı fiyatlandırma. • Ajanslar GTM güç çarpan olarak - soğuk e-posta ajansları Clay'de işletmeleri kuruyor ve onlara destek veriyorlardı • Ürün tutkusu, müşteri empatisi ve teknik merakına yönelik alışılmadık işe alım • Yeni bir rol (GTM mühendisliği) yarattı ve çevresindeki topluluğu bu etrafında güçlendirdi