Gainsight'taki her Yönetim Kurulu Toplantısında: "En büyük sorunumuz boru hattı!" Board (iç monolog): "Bunun dışında, oyun nasıldı, Bayan Lincoln?" O kadar çok kurucuyla konuştum ki (kendimle de sohbetlerim dahil) ve hepimiz "Groundhog Day"in çok sıkıcı bir versiyonunda takılıp kaldık: * Satış hedefini kaçırmak * Satışlar düşük olduğunu söylüyor * CMO'ya baskı yapın - "Daha fazla ipucu lazım!" * Daha fazla e-posta gönderin! * Ücretli kanallara daha fazla harcama yapın! * Talep üretimi için yeni bir ajans edin! * Yeni bir PR firması bulun! * Yeni bir CMO 😂 arayın O döngüyü çok fazla yaşadım... Bazen gerçekten bir uygulama sorunu olur. Çoğu zaman strateji bir konudur. Şimdi kendime şu üç soruyu sormaya çalışıyorum: 1. İdeal Müşteri Profilimiz (ICP) ayrıntılı mı? Yoksa "herkes" mi? 2. Şimdi satın almaya hazır olan pazarın büyüklüğünü gerçekten anlıyor muyuz? Yoksa fantezi TAM'lardan mı çalışıyoruz? 3. Markamız ve mesajımız farklılaşıyor mu yoksa sadece boşluğa para mı atıyoruz? Boru hattı genellikle bir semptomdur - kök neden değil.