Girişiminizi fiyatlandırmayı nasıl düşünmelisiniz: Çoğu kurucu 1. günde bir fiyat seçer ve bir daha asla ona dokunmaz. ayda 49 dolardan başlıyorlar. 50 özellik ekleyin. Müşteri başarı hikayelerini alın. performansı artırmak. entegrasyonlar oluşturun. insanların gerçek sonuçlar almasını izleyin. fiyat 49 dolarda kalıyor. Bu delilik. İlk günkü ürününüz ile 12 ay sonraki ürününüz aynı şey değildir. Neden aynı maliyete sahip olsunlar? Gerçek şu ki, değer bileşikleridir. fiyat da olmalı. 1. ayda bir MVP gönderirsiniz. zor. işe yarıyor ama zar zor. insanların istediği eksik özellikler. Destek yavaş çünkü siz çözüyorsunuz. 49 dolar değerinde mi? emin. 6. ayda 100 hatayı düzelttiniz. insanların gerçekten kullandığı özellikleri ekledi. yanıt süresi bir saatin altında. müşteriler sonuç alıyor. Bu hala 49 dolar değerinde mi? Hayır. 149 dolar değerinde. 12. ay: Vaka çalışmalarınız var. İnsanlar ürününüzü kullanarak sıfırdan 100 bin dolara çıktı. önemli olan entegrasyonları siz oluşturdunuz. işe alım akışı sorunsuzdur. destek anında gerçekleşir. 149 dolar değerinde mi? Hayır. 499 dolar değerinde. aynı ürün adı. tamamen farklı bir değer. Hata, fiyatın kalıcı olduğunu düşünmektir. Değil. Belirli bir andaki değerin anlık görüntüsüdür. Son 15 yılda 100+ startup kurarken bu hatayı o kadar çok yaptım ki, kendime bunu yapmamam gerektiğini hatırlatmaya çalışıyorum. Çünkü evet, fiyatları yükseltmek (veya fiyatları düşürmek), tıpkı birini kovmanın rahatsız edici olması gibi rahatsız edicidir. ama bazen iş için en iyisidir Siz inşa ettikçe, müşteriler başarılı oldukça, ürün geliştikçe fiyat ve değer arasındaki uçurum genişler. Ve eğer bu açığı kapatmazsanız, masada para bırakmış olursunuz. Daha da kötüsü, yanlış sinyal gönderiyorsunuz. ...