Gisteren vertelde een oprichter me dat hij verrast was dat zijn team deals verloor om "politieke redenen". Een concurrent zat in de raad van de prospect. Een executive heeft een deal zonder enige rationale gekilled. Enterprise sales kan irrationeel aanvoelen als je gewend bent dat productmerit alles beslist. Enterprise sales is niet politiek. Het IS politiek. Helaas, terwijl hij dacht dat het een gebroken proces was — dat is het spel. Jouw taak is niet om een product te verkopen. Het is om het de gemakkelijkste politieke zet te maken die een executive kan maken om ja te zeggen.