$10M ARR is het FU GELD van SaaS. Bij $10M ARR, zelf gefinancierd, verdienen jij en je medeoprichter gemakkelijk $1M+/jaar aan salaris en dividenden. Je kunt direct verkopen voor $30-40M. Er zijn honderden EBITDA-kopers op dit niveau in vergelijking met een handvol bij $1B waarderingen. Van hieruit kun je doen wat je wilt. Huur een CEO in en werk 1 uur/week. Werk 100 uur als dat jouw ding is. Haal $50M op vanuit een sterke positie. Schaal naar $25M ARR met 25 mensen en betaal jezelf $10-15M/jaar. De meeste bedrijven komen hier nooit omdat VC's vroeg komen met decacorn-dromen en geld dat je niet nodig hebt. Dat kapitaal verstoort het enige dat je geweldig maakt: product-markt fit. Zelf gefinancierd naar $10M ARR gaan is gemakkelijker en minder riskant dan het creëren van een VC-ondersteunde unicorn, met een veel hogere kans op een positief resultaat. Als je PMF kunt vinden en klantgeld kunt gebruiken om naar $10M te gaan, kun je alles doen wat je wilt met je leven.