I teknologi er det registreringssystemet der verdien ofte samles. Applikasjoner kan være utrolig verdifulle. Men systemet eier dataene, arbeidsflyten og distribusjonen. Det laget bygger seg opp. Microsoft er et godt eksempel. Folk elsket applikasjonene, men det var operativsystemet som forankret alt. Det samme gjelder i skyen. Datasentre er ikke bare infrastruktur. De fungerer som registreringssystemet for hvordan beregning blir aksessert. Dette former også forventet verdi. Markeder kan være store og likevel nådeløse. Restaurantbransjen er enorm, men forventet verdi for en enkelt restaurant er lav. Teknologi fungerer annerledes. Kjøpere vurderer ikke 100 selgere. De vurderer noen få. Hvis du er en av dem, har du en sjanse til meningsfull forventet verdi. Og hvis du er nummer én, ville du vært veldig glad. Begge lagene betyr noe. Bare vær tydelig på hvilken du bygger.