I går fortalte en grunnlegger meg at han var overrasket over at teamet hans mistet avtaler av «politiske grunner». En konkurrent satt i prospektets styre. En leder ødela en avtale uten noen begrunnelse. Bedriftssalg kan føles irrasjonelt når du er vant til at produktverdi bestemmer alt. Enterprise-salg er ikke politisk. Det ER politikk. Dessverre, selv om han trodde det var en ødelagt prosess — det er spillet. Jobben din er ikke å selge et produkt. Det er for å gjøre det å si ja til det enkleste politiske trekket en leder kan gjøre.