Vi har nettopp lansert Monaco. Her er den nøyaktige oppskriften vi brukte. Jeg håper det er til hjelp for andre gründere og oppstartsbedrifter: 1. Lanseringsvideoen: de fleste lanseringsvideoer jeg ser, handler om en stresset person ved pulten eller en filosofisk tilnærming til selskapsbygging. Ikke gjør dette.

Det antyder at du ikke er stolt av produktet ditt og resultatene du leverer for kundene. Det meste av lanseringsvideoen din bør handle om produktet ditt og det du gjør som er annerledes og bedre enn alt annet som finnes. Målet med denne videoen bør være å få folk til å ville se mer, og få dem til å besøke nettsiden din for å registrere seg eller avtale en demo.

2. Distribusjon: Verdens beste lanseringsvideo er en total fiasko hvis ingen ser den. Distribusjon er like viktig som selve videoen. Det er noen ting jeg anbefaler å gjøre som de fleste oppstartsbedrifter ikke gjør.

Start med å lage et Google-ark med 3 faner – ansatte, investorer og kunder. På fanen for ansatte, ha alle ansatte i selskapet oppført, OG kolonner for hver person for å legge til de mest innflytelsesrike personene de kjenner som de kan be om å forsterke lanseringen.

Kundefanen er kritisk. Alle selskaper har ansatte og investorer som promoterer lanseringen sin. Veldig få har entusiastiske fans som beskriver opplevelsen sin. At en potensiell kunde ser et innlegg fra en investor om et av porteføljeselskapene deres føles annerledes enn en faktisk kunde som skriver om sin opplevelse.

Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange kunder vi har registrert som følge av at eksisterende kunder offentlig beskriver sin opplevelse. På lanseringsdagen, følg med på hver person som er oppført i Gsheetet ditt til alle er krysset av som postede.

3. Nettstedet: Kvaliteten og distribusjonen av lanseringsvideoen din bør drive etterspørselen etter nettsiden din. De fleste oppstartsnettsteder ser like ut. Du bør gjøre noe annerledes som skiller seg ut.

Vi gjorde noe radikalt annerledes enn noen annen oppstartsnettside jeg har sett: vi satte sitater fra den mest anerkjente VC-en (Peter Thiel), akselerator-CEO (Garry Tan) og oppstartsgründer (Ryan Petersen), alle Monaco-investorer, øverst på hjemmesiden.

Resultatet er at når gründere av oppstartsbedrifter besøker siden etter å ha sett videoen, forteller Peter, Garry og Ryan dem effektivt at de må få oppstarten sin på Monaco så snart som mulig. Dette gir troverdighet og sosialt bevis for en allerede nysgjerrig potensiell kunde. Hvilken grunnlegger vil være uenig med Peter, Garry og Ryan?

4. Lanseringskampanjer: Du bør behandle lanseringen som en engangsmulighet til å skape merkevarebevissthet om selskapet ditt. Du starter bare én gang. Gjør det beste ut av det.

Vi gjorde et par kreative ting som skilte seg ut og bidro til oppmerksomheten på lanseringsdagen. Vi identifiserte en rekke oppstartsgründere i SF som vi gjerne vil ta med som kunder. Vi bestilte high-end Monaco-merkede pokersett – gründere og oppstartsansatte liker poker – for å levere på lanseringsdagen.

Vi inkluderte en håndskrevet med et insentiv for grunnleggeren til å poste om sitt nye pokersett på X. Utallige grunnleggere av noen av de beste oppstartsbedriftene la ut bilder av sitt nye pokersett på lanseringsdagen og tagget Monaco.

Vi stoppet ikke der. Helgen før lanseringen var jeg ute på en tur i SF og så en haug med LED-lastebiler som reklamerte for Super Bowl. Jeg tenkte det ville vært kult å ha de samme lastebilene kjørende rundt i SF hele dagen på lanseringsdagen vår.

Jeg tok kontakt med noen av leverandørene og klarte å bestille 6 av disse lastebilene til en kraftig rabattert pris fordi de allerede var i SF for Super Bowl.

Igjen, utallige innlegg fra folk som ser disse lastebilene, som hadde sett lanseringsvideoen vår, og kanskje til og med hadde fått et pokersett, med følelsen av at Monaco er OVERALT i dag.

5. Forsterkning – dette er like viktig som selve oppskytingen. Feilen de fleste oppstartsbedrifter gjør, er at etter lansering blir de stille og stort sett forsvinner. Det finnes utallige «husker du det selskapet som gjorde det alle snakket om?» Jeg lurer på hva som skjedde med dem."

Etter lansering vil du forbli selskapet alle snakker om. I løpet av de kommende dagene, ukene og månedene håper vi at du vil fortsette å se Monaco overalt gjennom våre kampanjer og kunder som fremhever sine seire på Monaco.

Du vil se eksempler på dette fra og med denne uken. Målet vårt er å suge all oksygen ut av rommet. Hver demo noen tar med en konkurrent, vil spørsmålet dukke opp: hvordan sammenlignes du med Monaco? Det er ikke slik du vil starte en samtale.

Det endelige resultatet av denne tilnærmingen: Det blir veldig vanskelig å konkurrere mot Monaco. Vi skal vinne plassen.