Slik tenker du på å prise oppstarten din: De fleste gründere velger en pris på dag 1 og rører den aldri igjen. De lanseres til $49/måned. Legg til 50 funksjoner. Få suksesshistorier fra kunder. forbedre ytelsen. Bygg integrasjoner. Se folk få reelle resultater. prisen holder seg på $49. Det er sinnssykt. Produktet ditt på dag én og produktet ditt 12 måneder senere er ikke det samme. Hvorfor skal de koste det samme? Realiteten er verdisammensetninger. Prisen bør også. måned 1 sender du en MVP. det er røft. det fungerer, men knapt. mangler funksjoner folk vil ha. Støtten er treg fordi du finner ut av det. verdt $49? sikker. Måned 6 har du fikset 100 feil. la til funksjonene folk faktisk bruker. Responstiden er under en time. Kundene får resultater. Er det fortsatt verdt $49? Nei. den er verdt $149. Måned 12 har du casestudier. folk gikk fra null til $100k ved å bruke produktet ditt. Du bygde integrasjonene som betyr noe. Onboarding-flyten er jevn. Støtten er øyeblikkelig. verdt $149? Nei. verdt $499. samme produktnavn. helt annen verdi. Feilen er å tro at prisen er permanent. Det er det ikke. Det er et øyeblikksbilde av verdi i et bestemt øyeblikk. Jeg har gjort denne feilen så mange ganger ved å bygge 100+ startups de siste 15 årene og prøve å minne meg selv på å ikke gjøre det. For ja, å heve prisene (eller senke prisene) er ubehagelig akkurat som det er ubehagelig å sparke noen. Men noen ganger er det best for virksomheten Etter hvert som du bygger, når kundene lykkes, når produktet forbedres, øker gapet mellom pris og verdi. Og hvis du ikke lukker det gapet, legger du igjen penger på bordet. verre, du sender feil signal. ...