La maggior parte dei team non è "scarsa nel marketing". Stanno confrontando i risultati con un mercato che non esiste più. Le aspettative sul CAC <30$ avevano senso quando: – la portata organica era gratuita – i post dei KOL convertivano – la concorrenza era minore – il retail non era profondamente rovinato – gli airdrop generavano attività Ora: – X sopprime i segnali a pagamento (tasso di apertura ↓) – gli utenti sono più difficili da convertire – la fiducia è la nuova valuta Quindi cosa succede? → i team pensano che le campagne siano fallite → in realtà, il modello è rotto La grande domanda non è "come abbassare il CAC" È come progettare sistemi di acquisizione che funzionino ancora quando il CAC è superiore a 100$.