Se vuoi conquistare qualcuno (reclutare, prospettiva di vendita, investitore, ecc.) Convincili che fai parte dello stesso gruppo, e il resto si sistemerà da solo. La preferenza per il gruppo è una delle forze più potenti nel comportamento umano. Le persone canalizzeranno risorse verso i membri del loro gruppo, anche se ciò significa che tutti ricevono meno in termini assoluti. Altri vantaggi per i membri del gruppo: - le azioni sono giudicate più morali - la persuasione è più efficace - i ricordi degli eventi sono distorti a loro favore (!) - gli attacchi rafforzano effettivamente la coesione e la lealtà. L'appartenenza al gruppo è così forte che può essere attivata anche arbitrariamente. Le persone assegnate a un gruppo *a caso* favoriranno comunque i membri del loro gruppo in questi modi.

Kendrick è un genio per "Not Like Us" perché è davvero il più devastante attacco Tracciare una linea tra il "noi" condiviso e il "loro" disprezzabile rende quasi superfluo ulteriore insulto; l'ascoltatore discrediterà "loro" nella propria mente.