Il @vxanand di Clay ha pubblicato un ottimo articolo sulle lezioni tratte dal loro playbook GTM che gli ha permesso di raggiungere $100M ARR: • Utilizzare dimostrazioni inverse per eliminare attriti e arrivare a un prodotto self-service • Focus sul Brand - dominio premium (Clay dot com), creatività distintiva, assunzione di un responsabile del Brand in anticipo; • Primi ad adottare prezzi basati sull'uso nella tecnologia GTM, allineati con l'efficienza e hanno abilitato un vero approccio land-and-expand. • Agenzie come moltiplicatore di forza GTM - le agenzie di email a freddo stavano costruendo business su Clay e loro si sono appoggiati e li hanno abilitati • Assunzioni non convenzionali con un bias per la passione per il prodotto, empatia verso il cliente e curiosità tecnica • Creazione di un nuovo ruolo (ingegneria GTM) e abilitazione della comunità circostante.