Io in ogni riunione del consiglio di Gainsight: "Il nostro problema più grande è il pipeline!" Consiglio (monologo interiore): "A parte questo, com'è andato lo spettacolo, signora Lincoln?" Ho parlato con così tanti fondatori (inclusi i colloqui con me stesso) dove tutti ci ritroviamo bloccati in una versione molto noiosa di "Ricomincio da capo": * Obiettivo di vendita mancato * Le vendite dicono che il pipeline è basso * Mettere pressione sul CMO - "Ho bisogno di più lead!" * Inviare più email! * Spendere di più sui canali a pagamento! * Trovare una nuova agenzia per la generazione di domanda! * Trovare una nuova agenzia di PR! * Cercare un nuovo CMO 😂 Ho attraversato quell'intero ciclo troppe volte... A volte, è davvero un problema di esecuzione. Spesso è un problema di strategia. Ora cerco di pormi queste tre domande: 1. Il nostro Profilo del Cliente Ideale (ICP) è dettagliato? O è "tutti"? 2. Comprendiamo davvero la dimensione del mercato che è pronta ad acquistare ora? O stiamo lavorando su TAM fantasiosi? 3. Il nostro marchio e messaggio sono differenziati o stiamo solo buttando soldi nel vuoto? Il pipeline è spesso un sintomo - non la causa principale.