La maggior parte dei VC statunitensi che si avventurano nei mercati emergenti stanno fondamentalmente facendo i turisti: hanno visite trimestrali, fanno branding, aspettano affari, ecc. Dal punto di vista dei risultati, questa non è una strategia sostenibile. Il vero vantaggio è essere un ponte. Non puoi costruire relazioni reali in viaggi di 3 giorni o aspettarti presentazioni calorose quando ti presenti solo per il tuo beneficio. Prendi Gary Rieschel, ad esempio, ha fondato Qiming Venture Partners a Shanghai nel 2006 e ha costruito una seria influenza in Cina, diventando una delle società di VC più influenti della regione con oltre 10 miliardi di dollari di AUM. Ho avuto la fortuna di lavorare sotto la sua guida in Qiming. Non ha cercato di "integrarsi"; ha tradotto il capitale globale in convinzione locale e le realtà locali in fiducia globale. Penso che il miglior approccio sia presentarsi presto e spesso. Costruisci relazioni prima di averne bisogno. E guadagna fiducia con convinzione e coerenza, non solo con il logo della tua azienda/società. Negli Stati Uniti, naturalmente, le migliori aziende possiedono i migliori affari. Nel giusto mercato emergente e al momento giusto, tuttavia, puoi definire cosa significa "primo livello" e tracciare un percorso completamente nuovo o stabilire un nuovo standard. Penso che un buon esercizio sia chiederti frequentemente "dove il mio vantaggio si accumula più velocemente?" Cosa ne pensi?