Setelah @jakeserval selesai menunjukkan demo @getserval kepada CISO Fortune 50, eksekutif bertanya kepadanya, "Di mana Anda sekarang? Aku akan berkendara untuk menemuimu. Saya akan berada di sana dalam satu jam." Ini adalah sinyal PMF klasik "Anda akan mengetahuinya ketika Anda melihatnya". Tetapi Stauch mengatakan itu mengungkapkan kebenaran yang lebih dalam tentang membangun untuk pembeli perusahaan: Mereka menginginkan keajaiban konsumen dalam demo. Ini adalah wawasan yang dia ambil dari Verkada, di mana dia menyaksikan kekuatan produk perusahaan kelas konsumen. Perwakilan penjualan akan mengirimkan pesan teks kepada prospek dengan tautan langsung untuk melihat rekaman kamera keamanan Verkada selama panggilan. Pembeli ini memiliki kamera Ring dan Nest di rumah, tetapi terbiasa dengan perangkat keras keamanan yang kikuk di tempat kerja. Demo menunjukkan kepada mereka bahwa mereka dapat meningkatkan standar mereka. Di The Review, kami duduk bersama pendiri TI AI untuk menarik pelajaran PMF-nya dua tahun setelah dibangun. Ini adalah bacaan yang tepat waktu untuk pendiri perusahaan AI saat ini: Bagaimana cara mengayunkan petahana seratus miliar dolar, nilai dalam membangun hal yang sulit terlebih dahulu dan bagaimana menang dalam kategori yang ada sambil secara aktif membuat yang baru.