Pertumbuhan membunuh bisnis Anda. Bukan stagnasi. Pertumbuhan. Sebagian besar pendiri merayakan "kemajuan" tanpa pernah memeriksa apakah tingkat perubahan mereka cukup cepat untuk mencapai tujuan mereka sebelum mereka kehabisan uang tunai.

Tujuan Anda: pendapatan $10 juta. Anda di: $2 juta. Anda tumbuh: $100K/tahun. Itu kemajuan. Ini juga merupakan garis waktu 80 tahun. Anda akan mati sebelum Anda tiba. Tapi Anda akan merasa baik sepanjang jalan karena garis naik.

Inilah yang saya sebut "terpesona oleh kemajuan." Antreannya naik. Jadi Anda berhenti mempertanyakan apakah itu naik cukup cepat. Kemajuan berarti Anda bergerak maju. Tingkat perubahan yang dapat diterima berarti Anda bergerak cukup cepat untuk mencapai angka Anda pada tenggat waktu Anda. Sebagian besar pendiri tidak pernah membuat perbedaan ini.

Kemudian muncul kebohongan: "Tongkat hoki akan datang." Pendiri melihat pertumbuhan linier yang lambat dan meyakinkan diri mereka sendiri bahwa itu akan menjadi parabola. Tidak. Pertumbuhan linier melahirkan pertumbuhan linier. Jika Anda menambahkan 10 pengguna/hari dan membutuhkan 100 ribu pada akhir bulan, Anda akan turun dengan urutan besarnya.

Optimisme tidak memperbaiki matematika. Inilah yang dilakukan: 1. Tetapkan tujuan dengan nomor tertentu DAN tanggal tertentu. Bukan "menumbuhkan pendapatan." "$10 juta pada 31 Desember."

2. Periksa tingkat perubahan Anda di MINGGU PERTAMA. Bukan bulan keenam. Jika angka harian tidak sesuai dengan apa yang dibutuhkan spreadsheet Anda untuk mencapai tujuan, lonceng alarm seharusnya sudah berbunyi. Jika tarif Anda tidak dapat diterima, strategi Anda gagal.