Sebagian besar VC AS yang memasuki pasar negara berkembang pada dasarnya bermain turis: mereka memiliki fly-in triwulanan, penurunan logo, menunggu transaksi, dll. Dari segi hasil, itu bukan strategi yang layak. Keunggulan sebenarnya adalah menjadi jembatan. Anda tidak dapat membangun hubungan nyata dalam perjalanan 3 hari atau mengharapkan perkenalan yang hangat ketika Anda hanya muncul untuk keuntungan Anda sendiri. Ambil Gary Rieschel, misalnya, dia mendirikan Qiming Venture Partners di Shanghai pada tahun 2006 dan membangun pengaruh serius di China, menjadi salah satu perusahaan VC paling berpengaruh di kawasan ini dengan lebih dari $10 miliar AUM. Saya cukup beruntung untuk bekerja di bawah kepemimpinannya di Qiming. Dia tidak mencoba untuk "berbaur"; Dia menerjemahkan modal global ke dalam keyakinan lokal dan realitas lokal menjadi kepercayaan global. Saya pikir buku pedoman yang lebih baik adalah muncul lebih awal dan sering. Bangun hubungan sebelum Anda membutuhkannya. Dan dapatkan kepercayaan dengan keyakinan dan tindak lanjut, bukan hanya logo perusahaan/perusahaan Anda. Di AS, tentu saja, perusahaan top memiliki penawaran terbaik. Namun, di pasar negara berkembang yang tepat dan pada saat yang tepat, Anda dapat mendefinisikan apa arti "tingkat pertama" dan mengukir jalan yang sama sekali baru atau menetapkan standar yang sama sekali baru. Saya pikir latihan yang baik adalah sering bertanya pada diri sendiri "di mana tepi saya paling cepat?" Bagaimana menurut Anda?